オンライン売上の 50 % を占める〜 Springlane の Pinterest 成功事例

オンライン売上の 50 % を占める〜 Springlane の Pinterest 成功事例

このブログでは、Pinterest を使ってビジネスを成長させた企業の事例をご紹介しています。
今回は、サイトアクセスの 45 %、オンライン売上高の 50 % 以上を、Pinterest を利用して生み出したドイツのキッチン用品ブランド Springlane についてご紹介します。

 

好奇心旺盛なグルメユーザーにインスピレーションを届ける Springlane とは

調理用の器具・グッズ・関連用品を取り扱う Springlane は、ドイツで最も急成長しているキッチン用品ブランドのひとつです。
同社はフードコンテンツの分野でドイツ最大級の規模を誇るオンラインプラットフォームです。
豊富なレシピや料理関連のアイデアを掲載する自社サイトの訪問者数は、毎月 1,000 万人以上。
興味のあるレシピを試してみたい場合は、Springlane のオンラインストアに直接飛んで購入することができます。

 

グルメなユーザーに届けるためには

ビジネスを成長させるために Springlane が掲げた目標は、自社サイトのレシピや商品に対する認知度を向上させ、サイトへの訪問と売上高を増やすこと。
費用は抑えながらも、自社のサービスと相性が良いグルメなユーザーと接触する方法を模索していた際に導入されたのが、Pinterest でした。

Hendrik Nölle
Springlane コンテンツマーケティング部門主任

「Pinterest は、忠実で熱心なオーディエンスを構築し、自社サイトに質の高いクリックを呼び込むのに最適なプラットフォームです。受け身で情報を消費するだけでなく、本当に行動を起こしたいユーザーへのリーチを可能にしてくれます。ただ単に『いいね!』や『シェア』を増やす以上の、実際の効果を感じられる取り組みができます」


 

ベストプラクティスを忠実に実行

Pinterest には「クリエイティブなレシピを探して、実際に試してみたい。」と考えているユーザーが多いことを、Springlane は知っていました。他のソーシャルプラットフォームでシェアされたレシピの数と比較すると、Pinterest 上で保存されたレシピの数はその 2 倍だったからです。
そこで Springlane は、Pinterest に合わせて画像を最適化したり、自社サイトや各レシピ画像に保存ボタンを追加したりなど、ベストプラクティスに沿った施策をいくつか実施しました。
例えば、ピンは列ごとに整理・表示されるため、縦長のピンの方が目立ちやすく、一般的に高い成果を収めます。
Springlane の画像は通常横長ですが、レシピに保存ボタンを加えると画像が縦長のレイアウトになって表示される仕様にしました。

また、すべてのピンに行動を促すテキストオーバーレイ(画像への文字入れ)も使用。
リッチピンの一種であるレシピピンも活用して、レシピに必要な材料や調理時間、調理道具などの追加情報を一目で見えるようにしました。

さらに、ニュースレターや各ソーシャルメディアのプロフィールなどを介して、ほかのオーディエンスに向けた Pinterest プロフィールのプロモーションも定期的に行いました。

 

取り組みの成果で売上高が大幅アップ

2018 年最初の四半期、Springlane の Pinterest 経由のキッチン関連商品の売上高は増加し、他のソーシャルネットワーク経由の売上高を全部足した数に匹敵する規模になりました。
多くのユーザーが Springlane のピンからインスピレーションを受けて、 Springlane のサイトから様々な商品を購入したということになります。

現在、Pinterest 経由のトラフィックは全体の 45% にも及びます。
ほかのソーシャルネットワークからの参照トラフィックと比べて、Pinterest からサイトに訪問したユーザーの平均サイト滞在時間が 69% も高くなっているのも大きな特徴です。(また、Pinterest 経由の訪問者の 65% はリピーターであることもわかっています。)
つまり、Pinterest はトラフィックを単純に増加させているだけでなく、Pinterest 経由のサイト訪問者の価値も高いことがわかります。

このように、サイトアクセスの大部分が Pinterest 経由になったという結果には驚くかもしれませんが、Springlane のようにベストプラクティスを丁寧に実践することで、同じような結果を再現することは可能です。
ぜひ Pinterest を使って、皆さんのビジネスの可能性を広げてみてください!

 

過去のビジネスサクセスストーリー

?VOL.1- ブログで 1 億ドル〜 LIL’LUNA の PINTEREST 成功事例

 
■Pinterest URL
https://www.pinterest.jp

■Pinterest ダウンロード
iTunes App Store: https://goo.gl/rfp6C5
Google Play: https://goo.gl/yq6rtg
*ともにダウンロード無料

■Pinterest とは
ピンタレスト はアイデアを画像検索するビジュアルディスカバリーエンジンです。
オンライン上の好きなものを集めるツールとして始まり、今では世界中の人々の共通の興味関心事や「何を作ろう?」「何を着よう?」といった日常生活のアイデア探しにパーソナライズされたインスピレーションの提供が可能なグローバルプラットフォームへと成長しました。現在世界中で毎月 3 億人を超えるユーザーがピンタレストの 2,000 億件以上の保存されたアイデアを見ています。カリフォルニア州サンフランシスコに本社を構え、1,900 人以上の従業員がアトランタ、ベルリン、シカゴ、デトロイト、ダブリン、ロンドン、ロサンゼルス、ニューヨーク、ポートランド、パリ、サンパウロ、シアトル、シンガポール、東京の支社に勤務しています。